（一）半年前我说，除运势外，高效率和勤奋就是最好的武器。
目前只想说，选择比努力更要紧。
定位选款是第一步。
（二）我一直强调的看法：集市卖家不要刚开始就疯狂追我们的品牌，刚开始就想塑造产品品牌! 品牌非1日之功，你能否撑到那天。
品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的产品去传播你的门店，积累你的顾客!然后再叫你的忠实顾客，回头客为你的品牌买单。
就是这么个逻辑。
（三）1丶不在于自己主图是什么，重点是对手主图是什么。
2丶我们的主图能否在同行中凸显我们的宝贝。
一个非常不错主图的规范：出类拔萃。
（四）刚刚把白鸦的三次创业深思一文读了一遍，同感。
1,创业人士身上的基因是其他人写不来的，一次次失败还是要一次次崛起。
2.一个好汉三个帮，创业失败大部分不是项目不好，而是人没到位。
3.公司遇见问题，如何走都是对的，吵架就去世了。
4.非常难有草根首次创业就成功的故事了。
（五）1.写满30个关键词； 2.按期优化更新关键词； 3.不用特殊符号； 4.关键字不重复； 5.关注淘宝规则，防止被处罚； 6.切忌关键字过分堆砌； 7.不要滥用品牌词与敏锐词； 8.标题中斜杠等同于空格，合理用空格； 9.更有效的关键字组合。
通过精简标题达到出现自己宝贝。
（六）标题=产品价值关键字+产品商业关键字+商品的基本属性关键字。
1.属性关键字：产品分类丶名字丶型号丶功能丶特质的关键字。
2.商业关键字：经营方法或者营销行为的词汇，如包邮等。
3.价值关键字：产品给用户带来的价值，重点是提炼价值让这个价值超越商品功能本身。
（七）1.延后原则，即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间；2.在刷新时不必纠结于每分每秒；3.角逐透视参考即可，由于角逐对手一直无可防止的；4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响；5.天猫店在天猫排名中不受上下架影响；6.数据魔方与生e经数据意义不同。
（八）1.平均分配，打散原则。
（适用于宝贝较多的情况）2.流量高峰，平均布局。
（针对主推商品）3.剖析数据，最好卡位。
（适用于刚上架或者销售量普通的宝贝）。
工具：数据魔方或生e经，防止最激烈的下架时间段，选择比较适合宝贝切入的时间段，从而在下架的时候获得免费流量。
（九）C店信誉级别不同，给予的橱窗推荐位不同。
宝贝数目大于推荐位，需要合理安排。
第一将销售量好的宝贝放于推荐位上并维持永久性；其他的宝贝可用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗推荐位。
注意：请固定用一种软件，不要随便更换与手工设置。
另争取金牌卖家享有更多橱窗推荐。
（十）1丶标题选取的关键字必须要合适目前宝贝网站权重，才会有更高揭秘。
2丶所选标题请多维度参考各项数据，包含搜索热度，实际转化的比例，成交笔数等指标。
3丶非常重要的关键字放最后，网站权重最高。
4丶请保留好原标题，一旦发现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题（十一）1下载对应类目的淘词表（近期7天），去掉跟宝贝不有关的关键字。
标题网站排名优化以人气排序为基准，人气和默认排名都抓住！关键词排名优化依据人气排名为基准，相对比较稳定；默认排名是轮播排名利，下架时间影响网站权重比较大！2.适合你的宝贝的关键字才是最好的关键字。
（十二）1大盘剖析整体流量高峰时段。
数据魔方，查询路径：行业剖析用户信息剖析。
2门店剖析自己流量高峰时段。
买卖参谋，查询路径：流量剖析按小时流量剖析。
多拉几周数据比较，通过表格筛选过滤数据后，可以得出你的门店什么时间到什么时间访问的人多，新产品上架，推广，活动可以结合。
（十三）1丶新时期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整下架时间，优化宝贝标题。
2丶成长期：前期付费流量占比多，免费流量少，后期热卖起来后免费流量占比明显提高。
3丶成熟期：自主访问占比高，主要受品牌知名度影响。
（十四）1丶大而全与小而美（定位模糊商品线过广，收益微薄，你还冲销售量吗？）2丶商品没特点（没给到买家购买理由？）3丶盲目的报活动，忽视内容修炼（还记得南极人北极绒的教训吗？）出路：塑造符合老顾客身份的门店（留住老顾客，塑造品牌认知）（十五）天天都有电子商务人会私聊冷风一个同样问题，你感觉目前品类合适做电子商务吗？隔行如隔山，说实话我真不了解。
但1.线上就是一个途径，没什么合适不合适，所有些品类都会被纳入进去，越早越好；2.问这话意思是怎么样做吧，钱难挣屎难吃，没轻松的活，只有肯钻研的牛。
（十六）在色盘之中，45度内是邻近色。
120度是对比色。
180度是互补色。
依据个人爱好，主营商品，LOGO或VI，季节，活动，顾客感知等来设计主色，主色调确定后，用明度，邻近，相同种类色来协调，对比色用来强调重点。
LOGO颜色和导航颜色与商品分类的颜色要协调。
（十七）怎么样处置售后问题？冷风的建议是1。
多通话，少打字。
譬如呵呵 两个字，就能是10种态度。
2.做卖家本来就是做服务的，忍不了气就做不了这个事，所以退一步海阔天空，可能换来一个顾客。
3.来闹的人分好几种：无知善良的丶无知邪恶的丶又内行又邪恶的。
应付方案各不相同。
（十八）①老干妈一年销售额达25亿；②谭木匠做好一把梳子也能上市，现在市值10.8亿港币；③香飘飘做一杯奶茶，一年卖到24亿元；④张小泉就做刀，一年也做数亿元的全球市场对于2015年集市卖家进步，就一句话，重视单品，合理分配。
（十九）收入是永恒的王道。
要了解会员数据，优化Supply chain，达到前向指标自然增长与运营增长。
以门店运营为主题，核心在销，以顾客运营主题为主，核心在人。
总而言之，最后目的都是为了收入，为了门店一个更好的进步，把握数据，准确定位，良性互动。
（二十）不少卖家的问题在于，说大势不懂，说小事不落地，没钻研精神，总是想着钻空子，急功近利，找小二上活动淘宝不是愈加难做，是需要愈加高，思路不明确实行力又不强者一定会被淘汰。
（二十一）目前不少运营职员去和平台小二谈得好但达不到目的是什么原因在于，小二不相信运营职员给的销售承诺，由于运营不可以代表老板，怕这个资源或权利给出去将来，产出不符合预期。
平台不怕你没产出，由于流量分配权在他的手中，就怕给你给亏了，换一家产出更理想。
运营承诺的和老板能给到的不同。
（二十二）大公司病就是内耗紧急，行政指令大于市场指令。
本文作者冷风，长期致力于淘宝天猫不降权销售量技术研发和热卖操作，曾服务过数百天猫淘宝卖家塑造热卖，实战经验丰富。
同一个商品或项目，几个团队同时在做，加班加点，最后使用哪个不是哪个做得好，而是什么老板牛逼，和上层关系好就使用哪个的。
再譬如页面展示出的每个模块，不是由于什么模块更要紧，而是由于什么老板更有势力，最后单坑产出高是由于地方，而并不是商品本身。
（二十三）刷单是刚性需要，商业存在一天，刷单（托儿）就不会断绝。
更多淘宝内部技术访问淘大户。
（二十四）一千个人心里有一千个淘宝。
对买家来讲，他们对淘宝个性化的需要不止是产品，还有优质的内容和契合的推荐。
门店可以通过达人效应和微淘，展示我们的门店的商品，通过提供优质内容达成变现丶通过粉经济达成变现。
如此的模式可以和平台上的一系列的人形成信赖关系，这是符合大家日常的消费习惯的。
（二十五）1.一个企业5天内，只能报名一天活动，一天活动最多报名2款产品。
2.同企业的同款产品，15天内只能报名一个场次的活动。
3.不同企业的同款产品，一天内只能出现一款，取抢购报名价较低者，若产品所有信息都一致，则取报名日期靠前的产品。
4.秒杀拖带的产品，需要选择与秒杀不一样的款，排期在同天的不同场次中，不可用同款不同型号的产品。
若秒杀产品因卖家设置缘由未能上线，秒杀拖带产品也一并不予上线。
若秒杀拖带产品因不符合淘抢购招商规则未能上线，秒杀产品仍需正常上线售卖。
（二十六）1.款式不合适抢购平台定位。
2.价格缺少优势，均价50。
3.非应季品类。
4.无线成交占比丶无线成交金额丶DSR评分等综合原因偏弱。
5.报名无效场次（每周五中午前会审核完下一个自然周的周一到周日的所有场次）。
6.重复款式（同款产品是同条件下审核优先级最低的）。
7.图片问题（白底图丶明确丶无文字丶无牛皮鲜）。
8.抢购标题不规范。
9.报名货值不足。
（二十七）近期卖家群体里非常时尚一种变相刷单：前**名免费送，一种就是直接在宝贝详情介绍页面上写，如此非常可能被系统误判刷单而降权，这种活动建议卖家中止。
另一种就是在微信群传播，告诉用户怎么样通过门店号找到门店，停留一分钟，聊天下单购买，然后微信全额返现。
这种也有风险，如被同行举报，都不是什么好招。
刷单要技术性刷单，可以到冷风lengf88公号里看看有关常识。
（二十八）有个视觉服务商的朋友提出一品牌，一印记，我感觉很好。
碎片化的当下，你的品牌印记是什么？买家记住你的点是什么？你的门店标签是什么？你的目的消费群体的共性特点是什么？在这用户复购之争的年代，你的核心竞争优势是什么？淘品牌电子商务到底如何做才是有将来的？答案只有一个：你一个人的标签。
（二十九）癫总上台的新政，借用谍影重重里边一句经典台词来讲叫做：这一次不同以往。
假如继续顶风作浪，这轮洗牌肯定是先把这类扰乱市场的给踢出去。
堆基础销售量有太多种办法，刷，是最笨最懒也是最迅速，风险也最大，低级而愚蠢的方法。
（三十）1.总怀着侥幸心理做买卖，是做不长久的。
2.时间确实是挤挤一直有些，但人的精力是有限的，一处用多了另一处就少了，不要把时间浪费在无谓上，问自己一句，你获得真实用户了吗？你赚到钱了吗？（三十一）电商产业的进步需要水平。
有品牌背书，品牌越强势越会被各大电子商务平台争抢，不需要愁；没品牌但有品质的产品也会迎来一轮春季，由于线上销售需要百花齐放，呼唤高性价比；本文作者冷风，长期致力于淘宝天猫不降权销售量技术研发和热卖操作，曾服务过数百天猫淘宝卖家塑造热卖，实战经验丰富。
但无节操的底价，没定位，没风格，没品质保障注定会被淘汰。
电子是途径，商品是根本，选好品也就成功了一半。
（三十二）1.打折力度不适合过大：最好高于5折，用户信赖感减少丶影响宝贝网站权重。
2.切勿频繁修改打折力度。
3.不要无限制时间打折不变。
4.全店不要同一打折。
5.高低打折商品可搭配销售（提升客单价）。
筛选条件：打折营销选项，提升揭秘率。
6.限购设置：每个人限购件数，降低亏损（三十三）1丶相同种类丶相似宝贝抓住用户刚开始购买意向。
2丶不相同种类宝贝抓住用户关联意向。
站在用户立场，设想购买该商品后或许会用到的商品。
3丶互补型宝贝做好合理搭配。
4丶价格型搭配让用户看到真的便宜。
Ps：在收益不亏损的状况下最大限度让利（合适推广新产品）（三十四）1.生E经（淘宝官方智能行业剖析软件），优势：能看近几年的热卖，近两年热销宝贝TOP10（如女装时尚期一般为2~3年），选择类热卖推。
2.买卖参谋，优势：看现在TOP门店和销售量高的宝贝，行业门店流量TOP5丶行业产品买卖TOP5丶行业热点搜索关键词TOP10，依据宝贝买卖指数及涨幅变化选款（三十五）以服装类为例，精髓：字体大，文字精。
不要超越10屏。
1.海报一张；2.痛点文案+推广人群定位一屏；3.数据了解明一屏；4.核心卖点一屏；5.商品参数+尺码；6.模特图二屏绰绰有余；7.平铺一屏；8.细节2屏。
（三十六）1.一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每一个人的力量。
2. 在一个企业，最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的氛围。
3. 没得力团队丶助手，孤胆英雄是没市场的。
当然，团队丶左右手若是窝囊废，那就更可怕。
（三十七）日常，不少扩张非常快的企业活的非常不错，不少按部就班的企业也活的非常不错。
大家佩服唯快不破之人，但也应承认不是大家都可以乘风破浪，而脚踏实地做企业也是更多人可以达成超脱的唯一法门。
（三十八）几乎所有自然系统 ，从生态系统到动物再到人类组织 ，都有天然固有些最好成长速度 。
最好成长速度 ，比可能的最快成长速度要慢很多 。
虽然这个过程或许会给组织的短期存活带来风险 ，但是最保险的。
有时候，唯快不破短期致胜，但不可以走得太远。
刷单要把握好度，要会刷！（三十九）计划性丶确定性和规模化，这是聚合算的三大目的，也是每一个门店应当拥有的三大目的，确定定位风格，做好五年计划三年计划一年计划春夏计划大促计划宝贝计划七天计划，不打无筹备之战，唯有规模才能做大，销售量规模化，用户规模化!（四十）1.先长个，再长胖，要考虑长远进步。
2.做电子商务非常重要是有我们的思路，不要跟在其他人后面跑而忘记看路。
3.做门店，不论什么环节，都要站在用户角度考虑问题，如此就一通百通了。
4.有时候要掌握做减法，看了不少女鞋手机门店都是第一屏海报都是4个轮播人云亦云，其实2个已经足够。